企業(yè)之所以會采用集客式營銷，是因為，當潛在客戶尋找某種產(chǎn)品或者服務(wù)信息時，最常見的一種方式是通過搜索引擎對需求信息進行搜索以獲得更多的了解，其次是利用社交媒體、新聞等相關(guān)內(nèi)容得到有價值的信息，甚至直接進入產(chǎn)品官方網(wǎng)站或者直達門店進行溝通，獲取對產(chǎn)品的信任，最終進行交易。然而用戶的這些行為都在一定程度上表達了對某種產(chǎn)品切實需求，恰好集客式營銷則可在平臺上記錄用戶的信息需求，并將它以數(shù)字化的形式傳達給企業(yè)，在企業(yè)獲取這些信息之后，則可制定適應(yīng)于自身目標用戶的營銷方案，并對潛在客戶采取引導方式，刺激消費，最終達到營銷的目的。通過集客式營銷可幫助企業(yè)進行精準營銷，避免撒網(wǎng)式地推送營銷信息，造成成本高效率低的結(jié)果，同時對目標用戶定位準確，消費者擁有更多的主動權(quán)。
      當然，企業(yè)在對集客式營銷反饋的數(shù)據(jù)分析之后，從中能夠獲得的信息只是目標用戶對產(chǎn)品信息的需求內(nèi)容以及獲取的主要途徑，掌握了這些數(shù)據(jù)還無法達到真正的營銷目的，企業(yè)就要根據(jù)用戶的行為特征來作出有效的營銷行動。
      首先，網(wǎng)站應(yīng)重點把握搜索來源，其中包括搜索關(guān)鍵詞以及搜索平臺。這時網(wǎng)站就要根據(jù)關(guān)鍵詞來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，通過SEO技術(shù)在讓用戶在搜索關(guān)鍵詞時，能快速發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，并點擊瀏覽。其次就是搜索渠道，通過分析用戶在哪個平臺搜索產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞較頻繁，就抓住平臺特點作為主要推廣渠道，這樣吸引到網(wǎng)站上的用戶基本就能符合企業(yè)對精準客戶的要求了。最后是網(wǎng)站SEO中的內(nèi)容優(yōu)化，也就是常說的為用戶提供有價值的，可用來分享的內(nèi)容，這種主動找上門來的客戶再加上能在網(wǎng)站上受益，自然而然也就能促成交易。例如：作為專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司，找過來的客戶一般會搜索“網(wǎng)站建設(shè)公司哪家好”、“選擇網(wǎng)站建設(shè)公司要注意哪些問題”等等，那么圍繞這些關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，在網(wǎng)站上為用戶提供解決問題的相關(guān)內(nèi)容，并可從在線客服中獲得詢問，那么建立起與潛在消費者之間的聯(lián)系，將網(wǎng)站瀏覽者轉(zhuǎn)化為目標消費者。
      總結(jié)得出，集客式營銷與網(wǎng)站SEO有著密不可分的關(guān)系，如果網(wǎng)站沒有利用好其中的數(shù)據(jù)分析，做好網(wǎng)站優(yōu)化這一步，即使有再多的精準客戶，最終只會與企業(yè)擦肩而過，這種的客戶流失只能說太可惜。
      集客式營銷就是掌握各種不同渠道來源的客戶行為特點，為站長提供信息，通過加強對網(wǎng)站有效關(guān)鍵詞的優(yōu)化，且根據(jù)消費者需求對網(wǎng)站內(nèi)容進行優(yōu)化，從而達到好的營銷效果。
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