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差異化營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)電影企業(yè)成功的秘訣

發(fā)布日期:[2015/10/19]   編輯:奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

      互聯(lián)網(wǎng)各大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,隨著人們生活質(zhì)量的提高,對(duì)娛樂(lè)體驗(yàn)要求愈發(fā)強(qiáng)烈,要說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代找到與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)關(guān)的行業(yè)已經(jīng)很難了,其中互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影業(yè)的影響也非常深刻,立于前車(chē)之鑒,依靠相互效仿的營(yíng)銷模式已不存在優(yōu)勢(shì)了,即便是扎堆發(fā)展,也只有差異化的營(yíng)銷才是成功的秘訣。
      如今,互聯(lián)網(wǎng)電影行業(yè)慢慢地開(kāi)始細(xì)分,包括網(wǎng)上購(gòu)票、內(nèi)容制作、出品發(fā)行等等,若企業(yè)想要包攬電影行業(yè)的所有領(lǐng)域,必然沒(méi)有足夠的精力和時(shí)間,甚至是經(jīng)濟(jì)支撐,只有選擇擅長(zhǎng)的細(xì)分點(diǎn),才能在行業(yè)中脫穎而出。另外,企業(yè)還可以針對(duì)自己擅長(zhǎng)的點(diǎn),找到適合企業(yè)的獨(dú)有營(yíng)銷模式,而不是盲目跟從,別人燒錢(qián)你也燒錢(qián),誰(shuí)能堅(jiān)持誰(shuí)就勝利的時(shí)代早已成為了過(guò)去式。
      閑來(lái)看看那些成功的互聯(lián)網(wǎng)電影企業(yè),成功者必然有相似之處,但更重要的是他們的不同之處,細(xì)細(xì)分析,他們的差異化營(yíng)銷才是成功的關(guān)鍵因素。
      去年成立的愛(ài)奇藝影業(yè),他們注重的是電影宣傳和發(fā)行以及電商服務(wù)投資,一開(kāi)始涉及到的電影領(lǐng)域并沒(méi)有那么廣,而是在后期的發(fā)展中才得以擴(kuò)張。起初愛(ài)奇藝做的是電影的宣傳,利用媒體資源一方面幫忙推行廣告,另一方面提高自身的知名度,靠廣告獲利的盈利模式逐漸穩(wěn)定之后,便進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)售票,電影選座等互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù),這才讓其在互聯(lián)網(wǎng)電影業(yè)中站穩(wěn)腳步。據(jù)說(shuō),愛(ài)奇藝將繼續(xù)延伸互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷,成立新的影視公司。
      和愛(ài)奇藝不同的是阿里互聯(lián)網(wǎng)影業(yè),作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭參戰(zhàn)電影行業(yè),與小企業(yè)相比較,所具有的優(yōu)勢(shì)必然是雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但和他們一同在小領(lǐng)域中爭(zhēng)奪食物,大欺小顯然不是大企業(yè)的作風(fēng),然而,阿里的差異化營(yíng)銷策略也是理智的,雖然也包含了電影業(yè)的內(nèi)容制作和宣發(fā),以及電商服務(wù),但其重心在于熱門(mén)影劇作品的投資,著重于金融方向。近日,阿里還將收購(gòu)優(yōu)酷土豆集團(tuán),結(jié)合阿里營(yíng)銷,打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字娛樂(lè)平臺(tái),更好地走阿里電商數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展的路。
      除了企業(yè)分領(lǐng)域的差異營(yíng)銷模式之外,還有差異化思維的營(yíng)銷模式,即是從受眾目標(biāo)思考響應(yīng)的營(yíng)銷之道。如樂(lè)視影業(yè),企業(yè)注重的是分用戶領(lǐng)域,針對(duì)不同的用戶特性進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,簡(jiǎn)單地說(shuō)是采用線上與線下結(jié)合的o2o模式,通過(guò)線上獲取的數(shù)據(jù)分析影劇的受眾群體,再與影劇實(shí)際發(fā)行體系,實(shí)現(xiàn)與線下影院和影劇歸類的對(duì)接,從而增強(qiáng)了與用戶之間的黏度,達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。
      其實(shí),不管是大企業(yè)還是小企業(yè),面對(duì)有誘人的互聯(lián)網(wǎng)電影行業(yè)市場(chǎng),都不可蒙頭扎入,在參與一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之前,必然要有自己的一套作戰(zhàn)方案,只有找到與他人的異同點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷,才會(huì)加大成功幾率。因?yàn),你的互?lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式?jīng)Q定了你的生存模式。
      本文由奇億網(wǎng)站建設(shè)原創(chuàng),原文地址:http://www.studstu.com/news/1199.html,轉(zhuǎn)摘請(qǐng)保留版權(quán),謝謝。

 

 

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