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解決有內(nèi)容沒閱讀量尷尬境地的幾點(diǎn)建議

發(fā)布日期:[2017/7/24]   編輯:奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)
  無論是網(wǎng)站還是平臺(tái)運(yùn)營(yíng),往往圍繞內(nèi)容二展開的營(yíng)銷都可能面臨著一種尷尬境地,也就是花大量時(shí)間和精力去炮制高質(zhì)量的內(nèi)容,卻始終得不到滿意的閱讀量,那么該如何解決呢?事實(shí)上,當(dāng)閱讀量這塊遮羞布被扯下時(shí),我們必須面對(duì)一個(gè)更真實(shí)的內(nèi)容營(yíng)銷環(huán)境。在新的環(huán)境下,風(fēng)向已經(jīng)改變,以下即是兩大典型:
  1、內(nèi)容已經(jīng)嚴(yán)重?fù)矶?/DIV>
  那種以為做出一個(gè)逆天創(chuàng)意就能自然刷屏的幻想,跟意淫沒什么區(qū)別。一個(gè)吊炸天的創(chuàng)意,可能被一坨坨屎一樣的創(chuàng)意埋得透不過氣。一有新渠道誕生,內(nèi)容就會(huì)像水一樣自動(dòng)將其注滿,最終每個(gè)渠道都會(huì)堵得跟北京二環(huán)一樣。美國營(yíng)銷專家馬克·舍費(fèi)爾把這種現(xiàn)象稱為“內(nèi)容休克”。
  內(nèi)容像細(xì)菌一樣滋生繁殖,信息噪音震耳欲聾,而人的腦容量幾乎沒有變化。
  2、內(nèi)容營(yíng)銷也開始燒錢了
  曾經(jīng)有不少老總覺得投廣告太貴,希望通過內(nèi)容營(yíng)銷這種不花錢的方法殺出重圍,F(xiàn)在還認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷不花錢的,大概已經(jīng)回鄉(xiāng)下耕田了。為了做好內(nèi)容營(yíng)銷,各種買買買是免不了的,買創(chuàng)意、買渠道、買位置、買方案……少了哪一環(huán),都可能讓項(xiàng)目泡湯。
  在新的環(huán)境下,當(dāng)然需要新的做法,以下幾個(gè)建議可以重新考慮:
  1、錢是第一生產(chǎn)力
  現(xiàn)在的內(nèi)容營(yíng)銷絕對(duì)不是免費(fèi)營(yíng)銷,往往是no money no talk。沒有錢的推動(dòng),要么內(nèi)容不夠好,要么沒有曝光,要么策略漏洞百出。當(dāng)然,一臉懵逼的時(shí)候,錢最有可能用來圈地買位置。  
  2、集中爆發(fā)
  平平穩(wěn)穩(wěn)地細(xì)水長(zhǎng)流很容易把自己耗死,脈沖式的爆發(fā)應(yīng)該成為常態(tài)。日常的維護(hù)只是基礎(chǔ),除此之外還需要不斷地制造爆點(diǎn),這樣才能讓人知道你還有生命跡象。記得有位過來人跟我說過:寧愿一個(gè)月悶聲不響,也不要 30 天每天像念經(jīng)一樣低聲沉吟。不鳴則已,一鳴驚人。
  3、看準(zhǔn)你的人
  那種一波廣告下去就火遍大江南北的傳奇已經(jīng)成為傳說。有更多的產(chǎn)品和品牌隱藏在大眾視野之外,卻把某一小波人迷得死去活來。比如萬元手機(jī),一心一意只盯著那一小戳成功人士。往垂直縱深的方向去挖掘人群,往往是一個(gè)突破口。
  正因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷要花錢,正因?yàn)榍蓝嗟孟翊蠛#圆亮裂劬艏?xì)選才不會(huì)讓內(nèi)容石沉大海。以下推薦幾個(gè)過濾得比較好的現(xiàn)成渠道。
  朋友圈:平時(shí)看到圈子里做買賣的,其實(shí)我們并不反感,還經(jīng)常覺得有用,因?yàn)槊總(gè)人的朋友圈都是不斷篩選的。當(dāng)然,騰訊推薦的朋友圈廣告,通常也能直擊我的要害。
  信息流:這種廣告現(xiàn)在挺流行的,把廣告混在內(nèi)容列表里,在今日頭條里經(jīng)常能看到。百度、微博等平臺(tái)也有類似的產(chǎn)品。當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的植入,而是經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析的推薦。
  垂直社區(qū):垂直化程度越高,粉絲特性越鮮明,對(duì)社群營(yíng)銷越有利。
  KOL:優(yōu)質(zhì)的自媒體本身就是一個(gè)過濾器,可以幫你過濾掉許多垃圾流量。
  央視:上央視從來不是為了轉(zhuǎn)化,而是為了在鬧哄哄的信息海洋中立起一個(gè)權(quán)威的牌子。在信息量讓人窒息的環(huán)境下,哪條信息值得信賴?要獲取信任感,沒有哪個(gè)衛(wèi)視能比得上央視。只要有了CCTV這個(gè)種子,線上線下渠道都可以大做文章。
  當(dāng)然好渠道好遠(yuǎn)不止這些,以上只是拋磚引玉。內(nèi)容打水漂的概率越來越高,大家且投且珍惜。
  不知什么時(shí)候起,談?wù)撻喿x量的人越來越少,就像當(dāng)年談?wù)摼W(wǎng)站流量的人變少一樣。好內(nèi)容從以往的流量吸附器變成了一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施,有它不一定吸引眼球,但沒它可萬萬不行。流量指標(biāo)的說服力逐漸減弱,互動(dòng)深度、二次傳播、轉(zhuǎn)化逐漸成為新的指標(biāo)。新環(huán)境下,做內(nèi)容通常需要外包,而留在公司里的,通常是運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的人。
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