企業(yè)網(wǎng)站的年終營銷之道

發(fā)布日期：[2012/12/30] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

      又是一年回家時。越靠近年底，思鄉(xiāng)的心思便越是濃重，尤其是中國人的春節(jié)情結(jié)，那是無論身在何方都會千里迢迢的跑回家與家人團(tuán)聚的日子。而中國人的戀家情結(jié)，可以從每年春季嚴(yán)峻的春運上看得出來。雖然國家已經(jīng)增加了列車的車次及延長運行時間等方式去緩解春運的壓力，但依然不見成效。有些人排隊幾天只為買一張回家的車票，足以可見國人的思鄉(xiāng)之心是多么的迫切。筆者一度以為國外特別是歐洲的人太過于瀟灑，不會像國人一樣戀家，但圣誕節(jié)那天晚上跟朋友去基督教會聽一個來自英國的牧師布道，聽他嘰里呱啦的說了半天homesick，筆者才意識到，戀家，并不是國人獨有的權(quán)利，而已經(jīng)成為全世界的通病。
      回家，總免不了大量采購年貨。畢竟是在外工作一年了，難得回一次家，總得給家人的父老鄉(xiāng)親們帶點什么禮物。置辦年貨，成了國人必不可少的活動之一。而對于企業(yè)來說，年底也恰好是一個需要拋倉清底收攏外債的時候，將積壓的貨品換成流動資金，企業(yè)來年才能有更多的投入生產(chǎn)。但是，傳統(tǒng)市場畢竟已經(jīng)成熟飽滿，而隨著零售業(yè)的持續(xù)低迷，要真正能夠利用年關(guān)進(jìn)行大規(guī)模的銷售依然困難重重。傳統(tǒng)的營銷方式走不通，那么企業(yè)就應(yīng)該尋找更快捷有效的途徑。這其中，筆者向廣大企業(yè)推薦可以引入網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
      雖然續(xù)今年的電商大戰(zhàn)及電商各種調(diào)整及眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涌入之后，電商的發(fā)展已經(jīng)有所放緩并在尋求轉(zhuǎn)型。但可以預(yù)見，在未來5年甚至更長遠(yuǎn)的發(fā)展中，電商不會覆滅并且會以更適應(yīng)時代發(fā)展的姿勢與傳統(tǒng)市場并駕齊驅(qū)與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路。并且按目前發(fā)展情況來看，電商依然處于發(fā)展階段，還有很大的發(fā)展空間，只要突破轉(zhuǎn)型的瓶頸，還將會有更多的神話出現(xiàn)在電商世界里。如近年來發(fā)展迅猛的社交網(wǎng)絡(luò)等都是電商發(fā)展的好方向，而前段時間小米試水新浪微博，已經(jīng)說明電商在努力尋求轉(zhuǎn)型突破并已看到希望的曙光。
      作為新經(jīng)濟(jì)市場情勢下的企業(yè)，也必須緊跟時代發(fā)展的步伐來武裝自己。利用相關(guān)的網(wǎng)站平臺來投放廣告進(jìn)行推廣，是行之有效的方法。譬如說企業(yè)可以利用人們熱衷于社交網(wǎng)絡(luò)的心理，在時下流行的社交網(wǎng)絡(luò)如微博、微信等投放廣告，我們經(jīng)常在瀏覽微博時會看到一些名人或者網(wǎng)絡(luò)紅人轉(zhuǎn)播的廣告微博，如XXX牌化妝品，XXX牌減肥藥等，可以增加廣告的植入度及可信度�；蛘呖梢岳靡恍┖玫膹V告平臺如阿里巴巴，廣州企業(yè)網(wǎng)等去投放廣告以吸引更多的客戶等。
      當(dāng)然，企業(yè)在投放廣告的同時，也必須結(jié)合自身的優(yōu)勢及人們心理，進(jìn)行相關(guān)的降價促銷活動。這其中的方式很多種，譬如說有捆綁式銷售，我們常見的特別是在超市里見到的就是一種，可樂跟雪碧一組賣，或者XX牌產(chǎn)品買滿多少元就可以半價購買另外一款產(chǎn)品等，最簡單的還是直接打折及限時銷售，當(dāng)然還有提供優(yōu)惠券或者轉(zhuǎn)發(fā)微博等促銷方式。
      另外，企業(yè)還要充分調(diào)動員工的積極性，利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳�，F(xiàn)在幾乎每個人都擁有幾個聊天交流工具，都擁有幾個常去的網(wǎng)站或平臺，而每個聊天工具及社交平臺都擁有不定量的潛在客戶資源，由于社交的關(guān)系，這其中的信任度要比任何一種宣傳方式都可靠并且令人容易接受。企業(yè)可以利用提成等方式鼓勵員工充分利用好自己身邊的資源去吸引更多的客戶，人際關(guān)系是一張巨大的網(wǎng)，要比世界上任何一種網(wǎng)絡(luò)都要復(fù)雜而巨大得多。正如那句“全中國13億人沒人給我一塊錢我就擁有13億錢”一樣，一傳十十傳百，企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)就由此打開了。