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電商運(yùn)營(yíng)請(qǐng)甩開(kāi)大步走

發(fā)布日期:[2014/1/15]   編輯:奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

今天看了京東CEO劉強(qiáng)東在其公司年會(huì)上所發(fā)表的談話(huà),感觸頗深。借此來(lái)跟大家聊一聊自己對(duì)電商的看法。

劉強(qiáng)東說(shuō):

“在2004年的時(shí)候,我們什么都不是,我們對(duì)電子商務(wù)一無(wú)所知,但在之后的十年,我們卻不斷超越,實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)里程碑。

一千億的交易額是我們“!钡牡胤絾幔坎皇!”

2004年,京東將新蛋設(shè)為目標(biāo),四年后,超越了新蛋;2007年,將在2012年實(shí)現(xiàn)十億人民幣作為目標(biāo),而實(shí)際上,在2010年,京東就超越了當(dāng)當(dāng)、卓越等電商,一躍成為中國(guó)電商界的一匹黑馬,一個(gè)神話(huà)。

再看另外一個(gè)經(jīng)歷與京東相似的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),360,2005年成立,率先推出免費(fèi)的殺毒軟件,攪亂了殺毒軟件市場(chǎng)的一池春水,后來(lái)又與QQ干架,同時(shí)推出自己的瀏覽器、搜索等更多產(chǎn)品,直到今天甚至有了屬于自己的完整的商業(yè)模式,成為百度的頭號(hào)敵人……

最后舉一個(gè)我們身邊的例子,廣州奇億網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人在創(chuàng)立奇億網(wǎng)絡(luò)之前是做電商的,當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)一個(gè)皮具網(wǎng)站,短時(shí)間內(nèi)一躍成為國(guó)內(nèi)最大皮具電商。后來(lái)由于各種原因離開(kāi)了電商,但另外一個(gè)與他一起做皮具的同事卻瞄準(zhǔn)了母嬰用品電商市場(chǎng)并開(kāi)始建立自己的電商網(wǎng)站,一年盈利額是600萬(wàn)。這對(duì)于電商來(lái)說(shuō)似乎并不是一個(gè)令人驚訝的數(shù)字,但如果你知道他是學(xué)物理出身,畢業(yè)不到三年,電商經(jīng)驗(yàn)只有一年,你會(huì)作何感想?

稍微留意一下我們所在的行業(yè),網(wǎng)站建設(shè),專(zhuān)業(yè)為需要做網(wǎng)站卻又無(wú)法自己完成的企業(yè)來(lái)做網(wǎng)站建設(shè)。如果你稍微有留意,這個(gè)行業(yè)不但有人專(zhuān)業(yè)做商城網(wǎng)站建設(shè),而且每個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司都會(huì)有商城網(wǎng)站建設(shè)這一欄目。但是,那么多人做商城網(wǎng)站,可有人獲得成功了嗎?觀看目前中國(guó)電商界的格局,回答是,沒(méi)有。

難道是企業(yè)沒(méi)有做電商的能力嗎?顯然不是。關(guān)鍵在于,企業(yè)對(duì)于電商的態(tài)度。我們時(shí)常接到有些客戶(hù),一開(kāi)口就問(wèn),你們最便宜的網(wǎng)站套餐是多少錢(qián),或者要求仿照某個(gè)網(wǎng)站來(lái)建設(shè)自己的網(wǎng)站,當(dāng)然,模板網(wǎng)站是最便宜的了。幾乎不用花什么成本。但客戶(hù)會(huì)喜歡這樣的網(wǎng)站嗎?會(huì)記住這樣的網(wǎng)站嗎?顯然不會(huì)。

還有的企業(yè),有事沒(méi)事拿網(wǎng)站來(lái)折騰。今天這個(gè)字體我覺(jué)得不好看,你給我換一個(gè),明天覺(jué)得Banner位置換一張圖片似乎會(huì)更好看,后天又要求在網(wǎng)站上加上二維碼……其實(shí),網(wǎng)站本身已經(jīng)足夠?qū)I(yè)了,但是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)似乎搞錯(cuò)了方向,為何你不去想想應(yīng)該怎么推廣你的網(wǎng)站銷(xiāo)售你的產(chǎn)品?沒(méi)有人訪問(wèn)的網(wǎng)站,做得再精致有意義嗎?

還有的就是企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)要做一個(gè)淘寶一個(gè)京東之類(lèi)的網(wǎng)站,但是一會(huì)又嫌幾千塊的商城網(wǎng)站太貴(幾千塊的定制的功能齊全的商城網(wǎng)站啊親),一會(huì)又舍不得投入去做優(yōu)化做推廣,又不舍得找專(zhuān)人來(lái)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站,好不容易去人才市場(chǎng)找到一個(gè)2000塊的略懂電商的人過(guò)來(lái)管理網(wǎng)站,好,先慢慢把網(wǎng)站完善,定位要規(guī)劃半個(gè)月,資料要搞半個(gè)月,然后就是漫長(zhǎng)的推廣……準(zhǔn)備工作沒(méi)完沒(méi)了,流量,訂單,盈利,還遠(yuǎn)著呢!

好了,現(xiàn)在我們換個(gè)角度來(lái)想。假如你是劉強(qiáng)東,你愿意在別人都穩(wěn)穩(wěn)的做自己的電商賺別人的錢(qián)的時(shí)候,跑去傻傻的布局自己的物流系統(tǒng),挑選高品質(zhì)正品的供應(yīng)商,虧本運(yùn)營(yíng)嗎?或者,你愿意像老周那樣,在每款好不好的殺毒軟件都收費(fèi)使用的時(shí)候,研發(fā)出一款更好的殺毒軟件,并免費(fèi)提供給客戶(hù)使用嗎?還是你覺(jué)得自己的產(chǎn)品質(zhì)量更好,應(yīng)該要賣(mài)更高的價(jià)錢(qián)呢?

這就是運(yùn)營(yíng)者的策略所在。有些人什么都吃,除了吃虧。但舍不得孩子套不住狼,如果你僅僅是為了眼前的蠅頭小利而放棄了一個(gè)你本可以獨(dú)占鰲頭的市場(chǎng)領(lǐng)域,哪個(gè)更虧?問(wèn)問(wèn)微信,問(wèn)問(wèn)QQ,問(wèn)問(wèn)淘寶,哪個(gè)一開(kāi)始是對(duì)用戶(hù)收費(fèi)的?沒(méi)有;ヂ(lián)網(wǎng)文化是一種免費(fèi)的文化,但這免費(fèi)背后隱藏的是更大的利益鏈。譬如淘寶,免費(fèi)吸引了用戶(hù)與商家之后,目前不計(jì)商家的運(yùn)營(yíng)費(fèi),單是營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)非?捎^;譬如QQ,擁有非常便利的即時(shí)聊天功能,卻從來(lái)不對(duì)用戶(hù)收費(fèi),但其QQ等級(jí)、游戲、裝扮等依然為騰訊帶來(lái)了不菲的收入……

如果馬云與馬化騰以及李彥宏等人一開(kāi)始就計(jì)算人工成本、硬件軟件設(shè)備投入成本,還會(huì)有今天的“三國(guó)鼎立”的局面嗎?答案是否定的。因而,想要成功的企業(yè),請(qǐng)放棄你的瞻前顧后,甩開(kāi)大步往前走吧!當(dāng)你真正起步的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),一切你認(rèn)為是困難與障礙的東西都不是障礙,成功就是這么的簡(jiǎn)單,Just Do It!

廣州建網(wǎng)站、廣州做網(wǎng)站
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